又是一年柑红橘香时。今年，全市柑橘产量预计突破260万吨，同比增长16%。
丰产增收，柑农所盼。
种在地头，赢在市场。虽然宜昌柑橘历史悠久，品质优良，名扬全国，但早已不是当年的“皇帝女儿”。近年来多地竞相发展，柑橘市场已是“诸侯割据，群雄四起”。
赢在市场，需赢在品质。当年三鹿奶粉自1956年始，经28年创业、15年品牌运营，终成全国第一，岂料在2008年6月因三聚氰胺事件一夜垮塌。输在品质，惨不忍睹。确保柑橘品质，种的环节把住了，收的环节更马虎不得。不抢采强采，严把采收质量，是赢在市场的头关。
赢在市场，需赢在信誉。言无常信，行无常贞，唯利所在，无所不倾。笔者上世纪90年代尚在甘肃兰州工作，曾帮助乡亲推销柑橘。头一年初拓市场注意细节，销售好，利润可观；第二年他们以为熟人帮忙钱好赚，以次充好，缺斤短两，结果令帮忙人难堪，也坏了宜昌柑橘的名声，教训记忆犹新。市场竞争越激烈，信誉越金贵。只有设身处地为消费者着想，消费者才认我们的账。
赢在市场，需赢在信息。柑橘市场行情瞬息万变，特别是在南方产区相对集中、北方市场也相对固定的情况下，如何抢滩布点，有效拓展市场空间；如何根据柑橘成熟期的差异，形成梯次入市；如何针对不同地区的消费水平，确定合适的销售价格，等等。这些都需要及时准确的信息作支撑。近几年，不少柑农因信息不畅，待价而沽，结果错失商机，损失很大。这就需要政府职能部门和专业合作社充分利用互联网、移动通信和多种媒体，做好信息收集、研判和发布。
赢在市场，需赢在创新。今年，宜昌柑橘对外销售联合体与满洲里3家水果出口企业签订了4.5万吨出口合同，宜昌柑橘即将走出国门，这无疑是销售模式上的突破。创新，就是不因循传统。柑橘能北上西出，能否南下东进？抓大城市大市场不放，消费需求较旺的城镇市场能否也不丢？
宜昌柑橘，全市特色农业的一张牌，柑农生产生活的一颗宝，期待今年的市场有一个好回报。
