基于对2011产季赣南脐橙市场营销调研结果的分析，预计2012产季赣南脐橙产销形势会出现如下变化：
1、脐橙产量增长将有所放缓。由于脐橙生产周期较长，供求关系对生产的影响短期内不会立即显现。但经过2011产季脐橙市场行情低迷尤其是后期销售困难的教训，部分果农可能不会再盲目追求产量增长，适当减少对果园的生产性投入，同时更加注重提高商品果率。在不考虑异常天气的情况下，预计2012年产季赣南脐橙单产减少，挂果面积将继续增加，总产量将会比2010年产季多且比2011年产季少些。
2、果农销售心态将有所调整。2009、2010年种植脐橙利好，价格低开高走，导致2011年多数果农收果心理价位期望值较高。同时，劳动力及农资涨价的趋势将进一步存在，2012产季脐橙生产成本仍会上涨。受2011产季脐橙市场行情低迷的影响，果农脐橙种植效益可能下滑，惜售心理会有所改变，开园价预计将会是2元/公斤左右。
3、经销企业收贮订果将更为慎重，影响来年鲜果走量。受资金限制和上一产季赣南脐橙销售形势的影响，经销企业融资积极性下降，部分经销商订果会更加谨慎，从而对2012产季的赣南脐橙销售带来一定影响。产地收购价低开（果农预期价位下降，产地收购价较往年降低，预计在2元/kg左右，高于3元/kg的可能性不大），低位运行（受今年贮藏果亏损影响，预计贮藏果将明显减少，导致前期上市脐橙量较大），在春节前开始攀升，至清明前保持高位运行，之后缓降，全年均价应该在2.4元/kg左右。
4、出口形势仍不容乐观。受人民币持续升值及国际国内经济形势的影响，再加上来自南非、埃及、巴西、美国、西班牙等主产国脐橙出口的竞争，预计短期内实现赣南脐橙出口大幅增加的困难较大。
总之，赣南脐橙品质好，口感好，在消费者中树立了良好的口碑，但有一个问题不能忽视，即国内市场覆盖面明显不足，主要面向特大城市，中小城市、小城镇及广大农村地区缺乏销售网点，消费者普遍反映“好吃，但买不到”，再加上出口市场单一，国际市场未能有效开拓，所以据此判断当前赣南脐橙产销形势并不是供过于求，关键还是应该进一步做好国内外市场开拓工作。
