广东裕和公司与信丰脐橙协会签订销售合同2万吨、宏大公司与上海浦东农贸中心签订2500吨销售合同、上海钊欣公司与麦德隆国际连锁超市签约在信丰县采购脐橙5000吨……近期，一个个捷报从四面八方传回，这是信丰县未雨绸缪，多措并举抓脐橙营销，促进果农增产又增收结出的一串串硕果。
针对近年来脐橙销售状况不太乐观的现状，该县及早谋划，全面部署脐橙营销工作。在今年4月就研究出台了全年的营销工作方案；6月挂牌成立了副科级建制的脐橙营销管理办公室，从组织上提供坚实保障；7月成立全县脐橙营销联合会、果业合作社联社；及时协调工商、税务减免有关规费，创优营销环境，制定了营销纪律，明确销售人员责任等，为即将到来的果品营销大战打下了扎实基础。
该县全力开拓脐橙市场，明确了江西、浙江、山西、贵州、河南5个省会城市和浙江、贵州、山西、河南等省30万人口以上的城市作为主攻目标。同时，新增对内蒙古乌海市、宁夏银川市等市场的开拓任务，做到主攻城市有信丰脐橙直销，开设专销区，聘请对接总经销。目前，已落实设立50多个信丰脐橙直销点；鼓励营销企业、合作社尽早派出人员到销售市场签订脐橙订单，大批经销商开始外出跑市场。由于行动早、措施实，签约订单接踵而至。到目前，全县已签销售合同超过3万吨。其中广东裕和与信丰脐橙协会签订销售合同2万吨、宏大公司与上海浦东农贸中心签订2500吨销售合同、上海钊欣公司与麦德隆国际连锁超市签约在信丰县采购脐橙5000吨、佳园合作社与北京超市发有连锁超市签约150万公斤、沃尔玛和南昌百货大超市也有意向在该县建立脐橙采购基地……
为抢占脐橙技术“制高点”，该县大力实施脐橙标准化建设，主推脐橙“八改技术”，成功申报绿色食品基地县，28个果品销售企业、52个合作社与农业执法队联合执法，严格按照绿色食品要求规范使用农药。通过标准化技术的示范和推广，提升了信丰脐橙的品牌效应。同时，为延长脐橙保鲜期，该县加快了采后处理设施和气调库建设，新上加工生产线4条，采后处理能力可达到每小时250吨；与农夫山泉签订意向协议，建设一个年加工鲜橙10万吨的橙汁加工厂；抓紧建设绿阴、裕和公司大型气调库，全县已有30多家果业大户准备新建普通贮藏库。大塘埠镇果农张永兴对笔者说：“政府补贴果农建贮藏库，帮我们规避风险，我们再也不怕脐橙滞销现象了。”
