当前，信丰脐橙已进入果实膨大着色阶段，成熟采摘期即将到来。由于今年春季持续低温、阴雨、日照不足，加之经历了2010、2011年度脐橙价格大起大落之后，2012年脐橙销售形势格外引人关注，尤其是果农朋友。为此，本人对今年的脐橙销售情况进行了初步了解和初浅分析，提出一些个人的看法，供广大果农朋友参考。
三个影响市场的有利因素
1、产量下降有利于价格回升。一是今年是小年，脐橙的花枝率比较低；二是2011年冬--2012年春，赣南持续低温阴雨、光照不足，对脐橙花芽分化和开花坐果影响很大。据预测，赣南脐橙总产与去年相比可能减产30%左右，估计与2010年产量基本持平。
2、销售期限拉长有利于果农从容应对。今年春节为2月10日，而2011年春节1月22日，脐橙年前销售期比去年拉长近20天，脐橙销售在时间上占据一定优势。
3、销售渠道更广有利于市场开拓. 赣南脐橙列入了“西果东送”试点工程，今年赣南脐橙的销售将有望驶上国家级快速运输通道。另外，信丰脐橙踏上了供澳直通车，江西检验检疫局办事处与珠海检验检疫局香洲办事处签订了《关于促进赣州地区水果供澳合作备忘录》，该备忘录的签署，有利于促进优质赣南（信丰）脐橙持续稳定供应澳门市场。
三个影响市场的不利因素
1、品质下降对价格造成影响。脐橙是信丰县的优势果品，其口味和品质在国内有目共睹，但由于今年1—2月份开花期遇冷、抽蕾时温度低，导致脐橙坐果少，今年脐橙果品普遍偏大，粗皮大果多，商品果率与去年相比要有所下降，果品整体质量受到一定影响。
2、贮果积极性下降增加市场压力。2011年，前期脐橙贮藏果出现油胞现象、年后销售价格不理想，造成贮果商“元气大伤”，影响今年脐橙收购贮藏的积极性。
3、消费能力减弱不利脐橙出口。发达国家方面，欧洲经济与欧债危机相互作用，互相恶化，欧洲经济陷入停滞；除了发达国家需求在收缩外，东方国家像印度的经济也在减速。总的来看，对全球经济增长贡献很大的东方经济以及对总量贡献很大的发达经济都在下降，导致全世界整体需求在收缩，这肯定会影响脐橙出口销售。
综合上述分析，2012年脐橙销售形势有喜有忧、有利有弊。目前部分果园的合同定价为1.3—1.5元之间。对此，我们对今年的脐橙市场不必悲观，应抓着今年的有利形势，果断出手，只要措施与策略对头，完全能超越2011年。同时，也不能过于乐观，一味等待高价，要打好手中算盘，核定准确的成本，加上合理的利润，制定符合市场规律与行情走势的卖价，不被虚价所动，不为假象所迷，这样才能把握机会从容应对。
