在县委、县政府的正确领导、县果茶局的有力组织下，通过县脐橙营销联合会、县脐橙营销办的有效配合，经过全县果业公司、合作社、果农等营销主体的不懈努力，多措并举，多管齐下，2009年信丰的脐橙营销取得显著成效。
一是建立健全了营销体系。建立了果业产业台帐，摸清了产业家底；提高了脐橙营销组织化程度，组建了全市首家脐橙营销联合会和果业合作社联合会，帮助引导脐橙营销龙头企业与果业合作社搭建了产销对接平台；培植了一批本地营销组织。新组建果业合作社26家，总数达到63家，培育脐橙营销龙头企业6家，新组建果业公司7家，总数达到35家；创新脐橙营销方式。成功推进信丰脐橙网站升级改版，利用网站进行销售；加强了出口基地、出口企业登记备案工作。有4个基地成功申报出口企业，已有3家企业通过出口企业备案登记。
二是巩固拓展了脐橙销售市场。有效地开拓了杭州、贵阳、郑州、太原、南昌等主攻城市；落实信丰脐橙直销点达84个；促成了江苏苏果超市、南昌百大超市、杭州华润万家等国内大型超市和沃尔玛、家乐福、麦德隆等国际KA大卖场在我县建立脐橙采购基地；签订海外订单2.8万吨，促进了脐橙销售。
三是加快了脐橙采后处理设施建设。新上4条分级打蜡包装生产线，全县脐橙果品处理能力累计达到了167吨/小时以上；全县新建成普通贮藏库17个，新上一个5000吨和2万吨的大型冷藏（气调库），全县集中冷藏能力可达4万吨以上，普通贮藏能力达到3万吨；引进建设了一个橙浆加工厂。
四是加大了信丰脐橙品牌建设力度。规定了信丰脐橙最早采摘时间；规范了“信丰脐橙”直销点的设立；加强了对“信丰脐橙”证明商标、包装箱的管理；加快提高信丰脐橙品牌档次；强化了信丰脐橙宣传力度。
五是优化了县内脐橙营销环境。开展了果农主题教育活动；营造了自觉规范行为销售的氛围；畅通了“绿色通道”；强化了营销信息服务；加强了脐橙销售市场整治。
通过我们采取一系列措施，销售形势明显好于去年。极大地鼓舞了果业公司、合作社、经销商销售脐橙的积极性，坚定了果农发展脐橙产业的信心。
当然，面对成效，固然可喜，但是作为整个信丰脐橙产业发展和销售来说都是一时的，表面的。我们应该居安思危，冷静思考，成绩背后，要看到存在问题，像做百年企业一样，确保信丰脐橙销售和服务进入一个健康、平稳和持续渐进的长远发展过程。营销，绝不仅仅是完成一次销售了事，更不是把产品转嫁给渠道和消费者就万事大吉，而是要实现从果农到消费者整个价值链条的多赢。一、继续加大市场整治工作，如从加工打蜡服务来说，应该建立指导价和明确服务内容，降低果品加工成本，提高市场竞争力；二、多进行市场调研分析，了解果品从产地到销售终端的价格走势，以市场需求为目标，想方设法为果农和渠道销售商排忧解难；三、赋予产品内涵，从种植、加工、宣传、包装、流通、上架做好贴近市场的规范细致服务。（刘家祁、黄堂文）
