□记者萧森 实习生邹丽云 刘晓芳 陈莹
时下，从北京、上海、南京等地传来喜讯，赣南脐橙在国内150多座城市受到消费者的青睐。同时，记者还了解到，我市脐橙销售的国内市场除传统的珠三角、长三角及环渤海经济发达区等脐橙销售区以外，还开拓了北方市场及重庆市和成都等国内脐橙主产省市；国外市场除中东、东南亚等传统赣南脐橙销售区以外，还开拓了蒙古、印度等市场，目前赣南脐橙已销售到东南亚、中东等22个国家和地区。因此，2009年成为我市销售脐橙速度最快的一年，果农对市场销售更加理性化，赣南果农和国内外脐橙经销商实现了双赢。
启示一： 对接平台拓市场
针对近几年的市场情况，为教育果农增强市场风险意识、质量安全意识、全局自律意识和合作分工意识，我市开展产业分工主题教育活动，让果农充分认识到种的种、加工的加工、销的销，不盲目闯市场的必要性。为此，各县（市、区）积极组建果业种植合作社，把果农组织起来，从生产管理、投入品的采购与使用等方面入手，引导果农加强果园管理，提高果品质量。据统计，全市共组建果农合作社345个，全市有50%以上果农加入了合作社。
与此同时，我市还把全国318个30万以上人口的城市的脐橙市场开拓任务，全部分配到各县（市、区），并建立起“产地合作组织+产地销售供应商+销地总经销商+分经销商”的销售模式，稳步扩大赣南脐橙的销售市场，从根本上解决赣南脐橙销售难的问题，并积极组织人员，到各自主攻城市进行市场调研，落实主攻城市总经销商，为脐橙果品营销工作打下了扎实的基础。
为了抓好果品营销工作，各县（市、区）组建了18个销售联合会，共406个果品经销商、加工企业及中介组织加入，搭建了产销对接平台。据了解，目前信丰、南康、定南、会昌、安远、寻乌等县（市）已完成了销售联合会的组建。另外，2009年各县（市、区）还加大了对营销资金的投入，落实了20万元至50万元的工作经费，保证了营销工作的正常开展。
启示二： 办好活动促销售
为进一步加大赣牌农产品的宣传力度和促进脐橙的销售，2009年11月20日至22日，我市成功举办了首届中国（赣州）国际脐橙节，各县（市、区）还在主销城市举办了赣南脐橙营销对接洽谈会，邀请主攻城市的总经销商、超市、社区的分经销商、产地对接供应商和各大媒体记者等参加，召开了新闻发布会、推介品尝会，举办总经销商（直销点）授牌仪式、购销合同签订。同年5月24日至27日在广东省举办了赣粤农业经贸合作交流会，会上赣南脐橙受到广东客商的青睐，成功签约3个项目，签约金额达到25000万元。我市还组团参加了在深圳举办的第六届深圳果蔬展和上海举办的江西省第五届名优农产品（上海）展示展销会，向中外客商介绍推荐赣南脐橙。
鉴于赣南脐橙销售价格不稳的情况，政府及时出台了赣南脐橙销售指导价，并向广大果农发布，对指导果农搞好脐橙销售起到了很好的作用；同时还积极探索“农超对接”新模式，即“超市+基地+农户”的形式，目前已有沃尔玛、家乐福、乐购、上海都乐、大润发、南昌百大超市、杭州华润万家等国内外大型超市在我市建立脐橙采购基地，使得目前脐橙销售企业日益壮大。据不完全统计，全市共有销售企业100多家，从事销售的合作社有200多个，50%以上的果品通过本地的销售企业和销售合作社销售出去。果农单独闯市场的现象越来越少，有效地促进了果品的销售。
启示三： 强化宣传树品牌
为了把赣南脐橙产业做强做大，记者从有关部门了解到，从2009年9月15日起至2010年4月底，我市以电视媒体、城市户外广告、主攻城市、报纸杂志及网络宣传等多种手段，在全国范围内对脐橙品牌进行了大力宣传。在赣粤高速和昆厦高速互通处及赣州市五洲大道东段，都设立有赣南脐橙双面立柱广告宣传牌，并筹集了800多万元资金，自2009年11月2日至2010年1月31日连续3个月在中央电视台三套、八套播放赣南脐橙广告，总计次数达1360次。在各主攻城市，我市也利用各城市的晚报进行宣传，如在上海《新民晚报》、银川的《现代生活报》、山东的《淄博晚报》分别进行了赣南脐橙宣传。另外我市还制作了赣南脐橙专题宣传片，在中央电视台七套的“每日农经”、“聚焦三农”和亚洲电视等栏目播放，不断地扩大赣南脐橙品牌的知名度。
在2009年12月18日农业部信息中心主办的“2009首届中国农产品区域公用品牌建设论坛”上，赣南脐橙品牌被评荐为中国农产品区域公用品牌价值百强，价值总值为19.9亿元，在百强品牌中位列第27位，其中，在水果品牌中位列第5位，在柑桔品牌中列第1位。
启示四： 确保品质稳市场
记者了解到，少数果品经销商为抢在脐橙大量上市前占领市场，9月初即采摘青果，经催熟后上市。针对这一现象，我市下发了《关于禁止早采、催熟的紧急通知》，并成立工作领导小组，积极采取措施制止早采与催熟的行为，依法处理了一批有早采及催熟行为的企业，同时加大制止脐橙早采、催熟行为的宣传力度，通过制作专题片、召开座谈会等方式，让全市果农明白了早采、催熟等行为给脐橙产业带来的危害性。这些措施得到了绝大多数果农、经销商、加工企业的支持，有效地遏制了全市广大果农、果品经销商提早采摘脐橙、催熟及采摘销售青果等不良行为，确保了赣南脐橙的果品质量，保护了赣南脐橙品牌，从而稳定了脐橙销售市场。
2009年12月13日，山东齐鲁网出现了关于赣南脐橙染色的相关视频，同时深圳电视台、湖北三峡广电网等一些相关网站也纷纷转播，在社会上引起了一定的影响。为了防止类似2004年染色橙事件的发生，我市派出调查组及时对此事进行了实地调查，了解事情的由来，并以政府的名义向深圳卫视、山东齐鲁网等部门发函，向他们解释事情的发生经过，同时欢迎他们来赣南现场采访，了解赣南脐橙采后处理生产过程。通过政府的力量，相关视频被删除，赣南脐橙催熟染色事件的影响没有继续恶化，赣南脐橙的品牌声誉得以维护，赣南脐橙的销售朝着健康有序的方向发展，价格亦没有出现大起大落现象。
