种植户为销售犯难
@兔子DD： 初夏杨梅几十万斤，大量滞销求买家。地点在江西吉安永丰，家人承包杨梅林800多亩，因没有经验，未提前找好销售渠道，杨梅保鲜期又短，现几十万斤的杨梅滞销，家人一年的心血都在这里，恳请各位帮帮我家人，杨梅品质很好，个大核小，多汁酸甜。
微追踪
6月16日，位于永丰县潭城乡辋川村的永盛杨梅种植基地，千余亩熟透的杨梅挂满枝头，而前来采摘杨梅的人寥寥无几。永盛杨梅种植专业合作社理事长薛华友和10多名社员急得直跺脚：“眼下，20万公斤杨梅滞销，还有一周时间如再不卖出去，就要烂在树上了。”
面对滞销的杨梅，薛华友也在反思：杨梅缘何卖不出去？
现象：20万公斤杨梅滞销
永盛杨梅种植基地离永丰县城12公里，2006年开始种植，今年杨梅大丰收。放眼望去，满山的杨梅树绿意盎然，成熟的杨梅压弯了枝头。据薛华友介绍，合作社共有200户社员参股，种植杨梅1042亩，选种了两个品种，早期荸荠种杨梅和晚期东魁杨梅。目前，早期荸荠种杨梅采摘量已达一半，但晚期东魁杨梅的采摘才刚开始。据初步估计，杨梅总产量达30万公斤，还有20万公斤杨梅挂在枝头。社员看着一粒粒红彤彤的杨梅，摘也不是，不摘也不是，愁容满面。
据了解，每天前来基地采摘的市民很少，加上外销，每天平均能销2500公斤左右。价格也便宜，批发给小贩，每公斤7元左右。数天前，基地送了一批杨梅到吉安一些商场，每公斤批发价被压到5元。薛华友向记者算了一笔账：采摘、搬运、后勤管理、看山守山等方面的费用，平均每公斤杨梅需投入4元多，加上一些损耗，每公斤5元只能保本。而往年，峡江县种植的杨梅每公斤卖到30元都卖断货。薛华友无奈地说道，幸好自己有个杨梅酒厂，但受设备产能限制，也只能消耗5万公斤，不过，即使这样，还有20万公斤杨梅滞销。
面对滞销，合作社租用了县城数个冷库储存杨梅，现已储存2万公斤，还能储存8万公斤。
反思：该做的功课没提前做
2006年11月种植的杨梅，经过6年多的等待，终于迎来了丰收年，本应是件高兴事。可是，因严重滞销，社员一个个愁眉苦脸。
理事长和社员都在反思。实际上，6年的时间里，种植户本来有许多“功课”要做，如今临时抱佛脚，已经来不及了。
面对20万公斤滞销的杨梅，理事长和社员都显得措手不及，但努力的办法只能是全家总动员，发动所有的亲戚朋友帮忙找买家。可是，再努力，卖出去的杨梅数量也少得可怜。社员告诉记者，事到如今，只能卖一点是一点，实在卖不掉的话，也只能自认倒霉。
薛华友和社员坦言，当初看到邻县种植杨梅发了财，冲动之下，盲目上马，就种植了1000多亩，至于销路，当时则没想太多。
薛华友也在反思：实际上，去年，他和社员就应该走出去，联系外省一些大客户，为今年的销售做准备，但当时忽略了。
薛华友透露，浙江的杨梅销得很好，上个月，他前往浙江宁海一家杨梅种植基地，学习人家的销售门道、包装技术，但临时抱佛脚，一时难以发挥作用。
同样被忽略的还有杨梅的保鲜与深加工。据薛华友介绍，杨梅保鲜也是一个难题，采摘下来的杨梅两三天就坏了，他们为此苦恼不已。有人建议建一个冷冻库，用于储存杨梅，但时间紧迫，投入的资金大，显然行不通。薛华友说，如果去年建了冷冻库，今年就不愁了。
出路：提高深加工能力扩大销售渠道
然而，在浙江，一些杨梅种植户却不愁销路。记者联系上了薛华友说的浙江临海东魁杨梅种植基地。据该基地负责人伊韶兴透露，他们种植的杨梅销往全国各地，销量一直比较理想，这都缘于销售前做了大量准备工作。每年在杨梅成熟之前，他们都会提前和商家联系，直到拿到足够的订单为止。
在浙江仙居，一些杨梅种植户在淘宝网、阿里巴巴、百度等网站销售，还在杭州等一些城市设立自行车配送站，当地客户打个电话就可以坐等送货上门。此外，他们还在上海广州杭州宁波等地推出了大批量的冷链配送服务。
薛华友说，明年他们要接受教训，组织销售人员到全国各地寻找经销商，再也不打无准备之仗。
省社科院经济研究所所长麻智辉认为，杨梅滞销，主要原因有两个，一是盲目上马种植，二是杨梅季节性强，储存时间短，不易保鲜，这决定了销售时间很短。同时，营销网络、销售渠道不健全，也是重要原因。麻智辉认为，种植杨梅的同时，需要打造销售渠道，在周边地区建立农产品销售窗口。有条件的话，可建杨梅加工厂，对杨梅进行深加工，延长产业链。
据悉，永丰县目前正在举办杨梅节，以帮助种植户解决销售难题。
