农博网讯 中国互联网协会农村信息服务工作委员会秘书长、农博网总经理傅培政在“2009中国农村信息化年度峰会暨第六届中国农业网站百强颁奖盛典”主论坛上发表题为农业网站热发展的冷思考的主题演讲。
图为：中国互联网协会农村信息服务工作委员会秘书长、农博网总经理傅培政在大会论坛发言
农博网摄
2009年12月18－19日，由中国电子商务协会、中国互联网协会、农业部信息中心联合主办，中国互联网协会农村信息服务工作委员会和农博网共同承办的以“拐点·起点·亮点”为主题的“2009中国农村信息化年度峰会暨第六届中国农业网站百强颁奖盛典”在北京隆重举行。农博网作为官方指定现场直播网络媒体，对大会现场及颁奖盛典进行全程视频图文直播，同时对出席领导嘉宾、获奖网站、参会网站代表等近200人进行独家专访，开创农业网站最大采访规模，全方位解读中国农业、农村信息化发展历程、发展成果以及未来发展趋势，展示中国农业网站发展特色。同时启动2009中国农业网站全景调查，直接真实反映中国农业网站发展现状，为农业网站更快、更好的发展寻求解决之道。
以下是主题报告内容实录：
傅培政：尊敬的各位领导、各位来宾，今天下午我给大家用15分钟的时间就当前农业网站的热发展的现象和我的一些思考跟大家做一个交流和探讨。
我的报告分四个小模块，第一我们现在农业网站热发展的现象，第二我们农业网站以及对未来得一些思考，第三我有一些不太成熟的一些想法，也就是我们对农村互联网未来，我们要把它发展，我们需要什么样的对策？第四我们作为中国互联网农村信息工作委员会这个角色，我们能够承担什么样的使命和责任，从这四个方面跟大家做交流。
首先第一点，我们现有的阶段，咱们农业网站已经进入了一个高速发展的时期。从这三个方面来表现，第一农业网站从数量、浏览量上创历史新高。第二农村网民进入了高速发展的阶段，第三我们的农业网站内容较以前有了很大的提高，非常的丰富，而且电子商务、电子政务也是趋向成熟。
具体来讲，第一个我们农业网站的数量，大家都看到了我们中国农业网站的发展报告，里面有一组数字这是我们最新拿出来的，截至咱们今年10月份，中国农业网站的数量达到了31108个，这跟我们年初09年1月份我们当时是21000家，短短十个月的时间，我们网站的数量急剧增长1万家，增长的幅度达到了40.7%。所以说从数字来讲，这也表明我们中国农业网站，大家都来关注中国三农的发展，包括我们各种对三农的政策的支持来促使很多的互联网的从业者来加入到我们农业网站的大军里面。
所以说农业网站进入了高速的发展期，大家从这个表上可以看到，09年1月份，22109到33108这个数字的变化。第二是从农业网站的浏览量上，这也是10月份的最新统计，我们农业网站日军页面浏览量值为1246847次，较今年年初增长了23.3%。说明我们网页被更多的农民所看到，所使用，这个也跟我们今年大的形势，比如说电脑下乡，包括很多有关于信息化方面的支持分不开的。农业网站日均页面浏览量保持持续稳定的增长，得益于农业网站数目的增长，我们农村地区互联网基础设施的不断完善以及我们农村网民数量的不断增加。
第三个农村网民，这个数字是我们截止09年6月底，中国农村网民规模达到9565万人，较08年底增长1105万人，增幅为13.1%。根据互联网协会将来的预测，我们到2010年元月份，我们农村网民可以达到1.2亿，什么概念？基本上1/10。全中国的人口有10个人有一个上农业网站。今年的10月份，我们农业网站日均访问量有34.8万人，比09年初增长17%。从网站的发展来讲说明我们整个国家对农业信息化的支持，包括国家对三农政策的支持。所以尽管我们农业信息化的发展还存在着方方面面的一些发展中的问题，但是我们可以看到今年的主题口号拐点·起点·亮点，我们有很多的利好的政策，包括我们特别是3G时代的到来对我们整个农业互联网有了一个新的曙光。
第四，我们农业网站的内容及应用有了很大的提高，比如说农业网站现阶段以农业新闻、市场信息、科技信息、电子商务、网上互动，我们很多的网站，特别是今年我们来参加评比的网站当中做的都较以前有了非常大的提高。特别是我们电子政务这一块较以前有了非常大的进步，包括网上办事，政府信息的公开普及。
我们农业网站发展非常迅猛，同时背后我们理性的来思考我们当前的农业网站发展存在哪些问题？我也是从四个方面，第一个我们行业内的互联网的应用程度相对来讲还是比较低。第二我们用户不够明确，第三没有清晰的盈利模式，第四资源匮乏，行业内缺乏交流，这块相对来讲比较弱。
第一个行业内互联网的应用程度相对来讲比较低，虽然说国家对这块投入比较多，今年我也在很多地方做调研，很多电脑他们的硬件都没有问题，比我们这个到肥东养殖场，他们的电脑一应俱全，但是由于周场离社区比较远，有隔离带所以上网这块没有解决，包括他上网的意识这块还是传统的观念比较多，包括我们在猪场里面做调研，他们很多的生猪生产过程就是信息化的应用相对比较弱。我们在东北做市场调研，我说你可以做一些小猪的记录，他说我以前养得时候死了很多的小猪，后来不做了，也不错，这时间他对互联网的意识不够。
很多农业企业对咱们互联网的依赖还不够强，特别是因为今年10月份召开了全国农业产业化这么一个年会，来了很多的国家级、省级和地市级的企业，我们跟他们聊天，第一个他们从年龄结构，基本上作为国家级、省、地市级也好他们的年龄段大概是45-55岁之间。所以他们对这些新生事物特别是对于我们农业互联网的意识还不够强烈，但是我们通过跟他们谈话，因为现在很多现在都是民营企业、民营经济，可喜的是他们的下一代基本上都已经成长起来了，因为45-55岁之间，他们的子女现在基本上已经大学毕业，进入到他的管理层。他们的下一代对于我们整个互联网的应用是非常了解，但是现在还不能左右父辈。我相信在不远的将来，90后这一代真正成长起来的时候，我们农村的信息化一定会有一个大的发展。
我们农村信息化 第二个思考就是我们用户不明确，我们对我们客户没有一个清晰的划分，不知道我们目标客户在哪里？很多的我们经常参加行业内网站的交流，初步可以这么讲，我们全国3万家农业网站，出去政府的职能网站之外，真正的商业网站，真正可以赚钱的，能够盈利的应该是5%都不到，这我可能说有一点水分。而且这5%里面他们赚钱，能够盈利，他不仅仅依靠我们的互联网，更多是线上线下的销售达到他的目的，归根到底我们要找原因，原因在哪里？就是我们的定位不够准。
前一段时间我跟相关领导在聊天，有一个很深的感受，咱们是在搞农业互联网，大家都知道咱们今年的9月份还是10月份新浪农业正式上线，虽然说他现在再一个经济频道非常小的频道里面，但是我觉得对于我们整个的农业互联网是一个刺激。所以说我们认为他们是搞互联网农业，我们是搞农业互联网，虽然说字是来回的颠倒一下，但我觉得这是质的区别。为什么？新浪农业，互联网农业，他们对互联网摸爬滚打已经很多年，他们对互联网的运营模式非常的清楚。而我们农业的互联网更多的是从事农业方面的工作，现在的农业方面的工作不能够满足日常交流的需要，我们要把更多的需求传达出去，才滋生出我们农业互联网。这两个字的颠倒带来的是一个很大的差别，所以我们讲我们要学习互联网农业，人家的做法，你看新浪他的内容里面，板块都是赚钱的或者是潜在赚钱的。比如说农庄，县域的招商都是有可能给他买单的，比如我搞一个农庄经济，搞农庄是什么人？都是大老板搞地产之类的，他们搞农庄消遣一下，他们手里有大把的钱，他们找到这个点，开了很多的座谈会、沙龙，他们找到了最有能力掏钱、而且掏的起钱的人，找准目标。所以这对我们的农业定位非常关键。第三我们对客户缺乏了解，没有一个非常好的一个网站产品。我们产品不足以能够吸引这些企业来买我们的单。第四，我们的农业网站对客户关系的积累，数据库的营销，这块积累的不够。从四个方面来讲一下咱们对用户的明确不够。
第三是我们的盈利模式不够清晰，跟第二个是相辅相成的。我们在高速发展的背后，我们的农业网站听起来很多，但是看起来很弱，归根到底我们没有一个可清晰的盈利模式，就是可持续发展的能力。包括我们的网站产品没有创新，我建议咱们在座的农业网站的领导多去参加互联网的一些行业的交流和大会，从互联网的大会上我们能够吸取很多这些方面的营养。比如说我们的营销，我们专门请了相关的营销专家，比如说信用营销、嵌入式营销等等，新的营销模式出现怎么能够更好的融合到互联网里，这整个对推动农业的发展起到非常好的作用。第三是盈利模式不够成熟多数从其他行业进行拷贝，人家怎么做直接搬过来，是属于抄的阶段。第四是相对准入门槛比较低，三两个人可以搞一个网站，一个人搞若干个网站这个现象比较多。
第四我们讲一下农业网站做信息资源方面是匮乏，一方面是多。什么匮乏？有用的东西匮乏，什么多？没有用的东西多。这也是互联网给我们带来的好的同时，也带来了负面的影响。我们的网站除了主题新闻之外，我们的相关链接可以无限制的展开。
前一段跟内蒙的苏总聊天，农民真正需要的信息，我们的网站能够提供多少，农民需要的市场信息，从正常的情况下，你的信息的准确性、滞后性基本对于农业来讲起的作用基本上有限的。这个问题的背后我们还是小农经济，没有形成一个规模化、集约化的生产。如果大家的农业生产都达到了集约化的水平，他对生产的需求都是渴望的。第四个人才是制约我们整个农业网站发展的最大的瓶颈，跨行业人才较少，人力资源储备不足，第一我们是政府部门主导的网站，我们是从行政机构他对农业的研究。第二是市场这块，能够真正能够支撑起来我们这个网站可以运营非常好的模式的人才非常紧缺，所以我们靠自己的摸索来发展，所以人才是制约我们整个农业网站发展的最大的瓶颈，有了人什么都可以解决。
我们农业网站的定位问题，大家可以看这张图，我们叫公司管理的五个层次，第一个为什么干？第二个干什么？第三如何干？第四干得怎么样？第五如何分配？基本把我们企业化的网站运作基本上能够解释清楚。为什么干？我们的使命，我们为什么要做农业网站，我们不去做阿里巴巴，我们不去做酷6，我们为什么做农业网站。我们在品茶论道过程当中，很多农业网站都坚持了十年八年。他们对农业有一份深厚的感情，很多网站都是我经营自己的传统产业来供养我们农业网站来发展，很多网站都是这样的。所以作为农业或者是农业互联网我们有使命做这个事情。第二个我们干什么，最后我们的目标，我们的远景。我们到哪里去？我想干成什么样的一个网站？你是在垂直搜索里面，你还是在电子商务里面，还是在门户里面，还是在其他的行业门户里面等等。目标定位这个定准了，我们的整个资源配置，相关的条件都往这方面倾斜，最终把这个网站干好。第三如何干？我们光有一个目标、层面还不行，我们要有自己的文化，我们的价值观，你怎么干，我们的战略，我们的打法，你的人员梯队怎么把这个事情，把目标去实现。通过我们的绩效评估来分析我们干得如何，哪一块出了问题，需要怎么调整。最后我们的薪资分配，干得怎么样，我们按劳分配，这基本上是我们整个一个企业化网站所经营的五个层次。
第二个方面就是我们要对我们的客户进行深入的访谈，真正了解我们用户的需求，你只有这样我们才能真正能够打造我们核心的产品，我们的产品被市场所接受，市场接受了，我们的价值就会体现出来，然后最终实现盈利。第三个方面就是我要完整我的产品线，探索成熟的盈利模式。包括产品线如何开发，合理控制开发风险，建立成熟的盈利模式等等。第四我们要联合纵横，充分整合行业资源。现在我们三万家的农业网站在行业内资源整合方面，还是比较薄弱的，我们的信息是过时的，所以没有把整个的行业信息能够有效的整合起来。
针对几个方面的对策，我们作为中国互联网协会农村信息服务工作委员会，我们要做哪些工作？我们09年做了哪些工作，我们明年甚至以后我们要开展哪些方面的工作，我简短的给各位老师汇报一下。
第一我们在互联网应用普及方面，第一个就是我们结合了相关部委，然后做了一些农村信息化方面的培训。第二我们结合有一个中国农民大学，我们对全国的1000个县做了叫做百万农村创业人才工程”其中我们在每一个培训上，我们都会有信息化的内容，然后给重量级大户以及养殖场厂商给他们培训，给他们提供农业信息化方面的知识，怎么样来利用咱们农业信息化。
第二我们开展了系列的品茶论道活动，比如是有网站专业化经营的，有门户网站创新的，有网络营销的，包括前面还召开了垂直搜索的方方面面的不同层面进行不同的探讨。这也是为了我们整个加强行业与行业间的交流，促进大家来共同发展，我们做了一些探索。
第三个我们推进了相关地区，我们农村信息化推进工程百县行，09年搞了六个单位，结合了我们IT厂商，做了相关的培训和服务工作，深受咱们各地农户的好评。
另外在郭主任的领导、牵头下，然后还编辑出版了09年度中国农业网站发展报告，我相信这个发展报告对于我们目前做大海中航行的农业网站提供了一个可以参考的一个依据。包括相对于一个工具书，包括网站现状、技术、盈利模式这些等等，我们做得一个全面的总结。
第五，我们来组织今年的年度峰会和百强评选。明年有一些工作设想，第一完善我们的组织架构，我们今年农村工作服务委员会07年年底成立以来，2年时间我们探索了一些工作，特别是今年我们在很多方面尝试也得到了广大的农业网站的认可，我们明年把大的组织架构搭建起来，我们要成立我们的专家服务委员会，聘请行业内外做得比较好的专家对各个网站进行深入调研，出一个建议性的报告。
第二我们成立互动营销专家小组，包括手机移动专家小组这些等等，我们要分若干个领域小组通过不同的形式立体的给大家提供方方面面的服务。
然后在普及农村信息化知识，提高网络应用方面，我们继续退亲中国农村信息化推进百县行工程，在推动行业发展和行业交流方面，我们第一个要召开三到四期的农村信息化的大讲堂的培训，我相信大家明天的碰撞肯定有很多的启示。我相信在明年每一个板块跟大家做一个深入、系统、全方位的培训，让大家在培训当中收获到行业的前沿和未来得发展趋势。包括品茶论道活动，我们今年在北京范围内开展，明年想走出去到全国各地就农村信息化方面进行方方面面的调研，这些都可以跟专家小组结合起来。
另外我们要开展咱们农业网站的行业全景调查，这是我们跟咱们2010你的网站发展报告结合起来，通过全景调查把我们想要的，大家想知道的，想了解的咱们农业网站的各类的信息，通过这个全景调查的形式收集上来，我相信明年呈现给大家面前的报告肯定比今年再上一个新的台阶。我的报告到此结束，谢谢大家
