张祥进，这位爽朗精干的中年汉子，原来做过机关干部，为追逐创业之梦，跑到信丰与果业打拼了12年。如今，张会长在嘉定镇马路坑开发了700多亩果园，主打果业营销，脐橙营销连续两年在信丰第一，2009年被评为全市脐橙营销先进个人。让我们一起来探寻张会长的成功之路吧。
自己不才要让团队才
2009年，张祥进发起组建了信丰田野农业发展有限公司。采取“公司+合作社+农户”运作模式，公司组建了信丰田野果业合作社，张祥进兼任理事长，现有社员130余户，分布在嘉定、安西、大塘埠、小河等乡镇。合作社刚组建，存在规模小、运转资金不足、经营管理人才匮乏等瓶颈。“要适应市场经济的发展，就必须加强学习和更新观念。”张会长告诉我，“自己不才要让团队才。”他自己除了认真向书本、网络等学习外，为员工订阅《市场动态》、《商务报》以及果业种植管理等报刊杂志，同时也非常重视对社员进行技术培训，培训分集中与分片相结合，聘请了大塘埠镇果茶站长作为常年技术顾问。借他山之石攻玉。张会长时常用亲身经历引导合作社成员要敢于超越，善于走出去，才能把握更多时机。由他筹措经费，分批次组织了部分会员赴省内外如兴国将军红集团、会昌金士果业及山东淄博、湖北秭归等地考察学习。
由“整树采、一脚踢”变为“网上销”
做好脐橙营销工作，事关果农增收和对发展脐橙产业的信心。张会长一改过去“整树采、一脚踢”的单一销售做法，一方面跑超市、搞邮政物流团购业务，另一方面通过中国农业网站百强——信丰脐橙网，搭建了“田野脐橙”中英文网页，专门聘请大学本科生管理网站。不断收到国内外如阿联酋、吉尔吉斯坦、沙特阿拉伯等客商求购脐橙的信息，其中最大的一笔订单是与阿联酋客商签订的825吨的脐橙供销合同，张会长喜尝了网上营销脐橙的甜头。田野果业基地2009年被省商检局授为“脐橙出口基地”。在积极开拓海外销售市场的同时，合作社组建了一支15人的脐橙营销队，主攻北京、南京、上海、杭州、新疆、贵州等脐橙市场。合作社首先帮社员销售脐橙，社员的脐橙价格比其他果农高出0.3元/斤，营销人员待遇除合作社900元/月包底外，还
有销售利润的3—5%奖励，营销员关脐橙营销这一项年收入3.5—5万元。去年，在国内销售脐橙达1500万斤。今年3月，张会长组织人员亲自赴上海考察，利用国际贸易交流这个平台，准备在世博会期间促销赣南夏橙，现已定好10万多斤果子。
引技术、搞加工 走一条龙服务路
培养高素质经营管理人才以及提高农民组织化程度是促进农民增收、合作社壮大发展的关键所在。商海之争，归根是人才的竞争。张会长通过网上招聘了来自辽宁、河北、湖南等地6名大学生，公司管理层平均年龄28岁，拥有大学学历人数18人，大大优化了公司及合作社管理人员的知识结构。合作社成立了3支采果队，按采收脐橙重量的0.03元/斤计算,每人每天收入近百元。还扶持建成了8个300平米以上的贮藏库，鲜果销售延长到第二年4月，目前价格2元/斤左右，比春节前翻一倍。为进一步扩大经营规模，形成生产、储藏、加工、包装、内外贸易产业链，合作社引建投资千万元的田野农业打蜡厂，将兴建5000平米的贮藏库，并在全市率先引进国内领先、国际一流的臭氧贮藏技术。张会长告诉我，他们准备组建修剪队，为缺少劳力或想外出务工的果农长年提供技术、管理等服务；还打算设立果业发展基金，加大对生产中有困难的社员优先提供资金帮助。其实，张会长也是一位乐意助人的人，如社员王华红、刘崇伟等人的果园在前两年冰灾中受损严重，张会长个人垫出数万元农资款扶持灾农恢复生产。
