在信丰脐橙市场营销工作暨“提质量，树品牌，保安全”主题教育活动会议上的讲话
陈 文 新
（2011年8月17日）
县委常委、副县长陈文新做会议主题报告
同志们：
今天，县委、县政府决定召开信丰脐橙市场营销工作暨“提质量、树品牌、保安全”主题教育活动会议，主要目的是认清当前我县脐橙市场营销面临的严峻形势，不断开展好信丰脐橙“提质量、树品牌、保安全”主题教育活动，进一步开拓市场，扩大品牌知名度，提高市场占有率，确保实现果业增产、果农增收、果企增效，促进信丰脐橙产业健康持续发展。刚才，县质监、工商、农粮、果业等部门和一些乡（镇）领导以及果品加工销售企业的代表作了表态性发言，讲得很好，希望在今后的工作中落实到位。下面，我讲几点意见。
一、认清形势，切实增强做好市场营销和主题教育活动的紧迫感
去年，在全县上下的共同努力下，信丰脐橙营销工作打了个翻身仗，营销企业、合作社销售能力明显增强，采后处理设施建设加快，销售市场进一步巩固拓展，品牌建设成效显著，脐橙销售价格稳步上升，脐橙产业现代化进程稳步推进；主题教育活动得到了市委、市政府的表彰。但是，在产业生产经营过程中，也还存在影响果品质量、损害品牌形象等问题。今年，我县的脐橙市场营销和产业发展还面临着许多新问题，同志们务必要高度重视，认清形势。
一是要高度重视产量大幅增加带来的压力。今年，果农积极性高，果园管理抓得紧，投入跟得上，到目前为止总体上风调雨顺，病虫害较少，脐橙长势旺盛，挂果多。据预测，今年我县脐橙产量将突破20万吨，较去年增产30%左右，全赣南脐橙总产量将达到140万吨左右，创历史新高。如何实现既增产又增收，请大家要认真思考。二是要高度重视通货膨胀带来的压力。上半年，国内物价涨幅持续攀高，6月份CPI（消费物价指数）达到6.4%，为2008年7月以来最高点。在高通胀的情况下，居民首先满足的是基本生活必需品，对于其他方面的需求能少买则少买。脐橙不是生活必需品，在这种情况下，我们要扩大市场，增加消费量，难度相当之大。三是要高度重视国外市场紧缩的压力。目前，金融危机带来的影响并未完全消除，欧美等国更加重视通过出口缓解国内压力，保护主义升温。这些因素直接影响了我国农产品的出口。近三年来，我县脐橙的出口量已呈下降趋势，如何做好脐橙果品的出口，我们要有应对的措施。四是要高度重视食品质量安全的压力。食品质量安全是根高压线， 2003年染色橙事件，相信大家不会忘记，当时造成了脐橙无人问津，港澳等地谈橙色变的局面。去年，又有极少数果农和经销商早采、染色等行为，影响很恶劣。为此，全县上下要切实提高认识，牢固树立忧患意识、责任意识和安全意识，确保脐橙质量安全。五是要高度重视前端成本上涨的压力。受通胀影响，今年农资、劳动力等生产环节的成本也水涨船高。产地表现为生产资料和劳动力成本上涨。据测算，随着农药、化肥和其他上涨因素的影响，今年脐橙每斤种植成本较去年增加0.1元左右。这些因素都给今年的销售带来了很大的压力。六是要高度重视销售时间缩短的压力。由于今年春旱，脐橙开花比往年推迟，成熟期可能推迟七至十天，加上今年春节比去年提前十天，这“一推迟一提前”，主销期相应缩短了20天左右。脐橙产量的增加，销售时间的缩短，将导致今年脐橙销售压力比往年更大，形势更严峻。七是要高度重视市场预期偏高的压力。由于去年价格较好，今年果农前期投入较大，果农对市场的预期普遍偏高，存在“看涨不看跌”的心理。但现在市场观望情绪浓厚，目前基本没有企业订果。如果今年的脐橙产地价格低于去年的价格，将有可能会出现不同的负面反响。
二、主动出击，全力打响信丰脐橙市场营销攻坚战
市场营销是脐橙产业发展的关键，是促进经济、稳定社会、保障果农果企增收的关键。要牢固树立“营销是首要任务”的观念，以顽强拼搏、创新务实的精神，扎实做好信丰脐橙市场营销工作。
1、进一步加快产地营销体系建设。一是要加快赣南（信丰）脐橙产业科技园区建设步伐。各有关单位和部门要抓紧完成园区控制性规划评审和入驻企业工业用地征地和土地用地指标的报批工作；加快推进园区供电、供水、通讯、排污等基础设施建设工作；加大招企入园力度，加快入驻企业建设进度。二是要建立果业动态台帐。县果茶局、营销办要组织各乡镇果茶站进行脐橙产业动态调查，及时调整产业数据，建立果业动态台帐。三是要大力提高脐橙营销组织化程度。各乡镇要新创建一个以上示范性果业合作社，安西、油山、嘉定、大塘埠等脐橙产业大镇要组织本乡镇的合作社成立乡镇果业合作社联社；县果茶局、营销办要督促指导县脐橙营销联合会与果业合作社联合会进行有效对接，使全县90%以上的合作社与营销企业建立购销关系，提高我县脐橙营销组织化程度。四是要提高脐橙采后处理设施能力。各乡镇要引导帮助果业合作社、果农大户安装脐橙果品预选机、兴建具有一定规模的贮藏库，就地分级、就地贮藏，增强与龙头企业对接销售的能力；抓好大中型冷藏库和普通贮藏库建设，不断缓解产量增长和集中上市的压力。五是要增强龙头企业开拓市场的能力。继续扶持培育营销企业做强做大，增强营销企业开拓市场的能力；引导扶持有果业基地、有加工生产线的果业公司、合作社加快申报脐橙出口基地和出口企业，增强企业开拓国际市场的能力。
2、不断加强销地营销体系建设。一是要巩固扩大信丰脐橙销售半径。各有关乡镇和部门要积极引进果业专家、营销精英、外地果品经销商来信丰考察推介脐橙产业，为扩大信丰脐橙销售半径打好基础；在巩固原有信丰脐橙销售市场的同时，各乡镇要重点引导帮助营销企业、合作社和果农大户到主攻城市开拓脐橙销售市场，年内必须完成对责任主攻城市的开拓；县营销办牵头，各主攻城市营销队伍负责，按照“五有一无”（即有场所、有牌子、有管理人员、有宣传方式、有联动保护机制、无假冒伪劣赣南脐橙和染色脐橙）的要求，年内必须在杭州、南昌、太原、郑州、贵阳建立赣南（信丰）脐橙营销专区；业务部门要帮助引导出口企业大力开拓国际市场，力争新增4-5个国家或地区销售信丰脐橙；职能部门要引导营销企业、合作社开展网上脐橙销售，鼓励经销商和社会各界投资脐橙电子交易，加速扩大信丰脐橙销售半径。二是要大力开拓信丰脐橙中高端市场。 “信丰脐橙”证明商标已于去年成功申报为江西省著名商标，具有进入中高端消费市场的优越条件。县果茶局、县营销办要按照“八统一分”（即统一授牌、统一店招、统一包装、统一使用“信丰脐橙”证明商标、统一使用防伪标识、统一宣传内容、统一标准分级销售、统一价格协调、分户独立经营）的要求培训设点人员，使现有信丰脐橙直销点全部达到“八统一分”规范要求；各乡镇和主攻城市营销队伍要加大工作力度，扶持动员果业公司、合作社、果品经销商重点在主攻主销城市再规范设立一批直销点，使全国各地大中城市信丰脐橙直销点达到100个以上；各乡镇、职能部门和营销企业、合作社要加强与国内外大中型超市的联系对接，力争在国内外大型连锁超市设立120个以上信丰脐橙销售专柜。各乡镇要在9月底之前落实好规范设点和联系对接超市工作，并于10月中旬前把设点和对接超市情况报到县营销办；鼓励社会各界利用各种关系，与政府部门、国有大型企业联系，推销信丰脐橙，做好团购促销工作。三是要建立网络营销新渠道。县果茶局、营销办和信丰脐橙网站要利用微博这一新生事物开展好信丰脐橙“微营销”工作；8月底前落实2-3家营销龙头企业，利用信丰脐橙网、淘宝网等网站开展网上脐橙果品销售；鼓励引导其他营销企业、合作社、果品经销商、果农大户利用信丰脐橙网和其他网站发布脐橙销售信息，建立网络营销新渠道，力争网上交易脐橙2万吨以上。四是要积极开拓国际市场。鼓励本地企业申报自营出口权，帮助企业重点拓展俄罗斯、中亚和北欧市场；同时，积极争取商检、海关等部门的支持，为出口企业就地办理有关手续创造条件。
3、进一步加强信丰脐橙品牌建设和保护。一是要创新宣传方式，加大信丰脐橙品牌宣传力度。要做强做大信丰脐橙网站，充分利用信丰脐橙网宣传信丰脐橙品牌和营销企业、合作社及果农大户；鼓励全县党政机关，企事业单位工作人员和广大果农、合作社、营销人员继续制作使用统一样式的信丰脐橙营销名片；组织好流动文艺宣传对配合开拓脐橙销售市场；继续做好在主攻城市的宣传工作；积极参加赣州国际脐橙节和各类农博会，进一步宣传推介信丰脐橙。二是要走出去，请进来，扩大信丰脐橙知名度。通过政府搭台，企业唱戏的办法，举办好一系列信丰脐橙品尝推介会。重点抓好杭州、南昌、郑州、太原、贵阳等5个主攻省会城市推介会；从9月份开始，邀请销地总经销商、果品营销企业、超市负责人来我县参观考察信丰脐橙产业，并安排我县营销企业、合作社与其对接；县旅游局要组织开展好橙乡游，通过旅游宣传推介信丰脐橙。三是要加强信丰脐橙品牌管理和保护。要严格按照《“信丰脐橙”证明商标使用管理办法（暂行）》要求，规范使用“信丰脐橙”证明商标；县营销办要对“信丰脐橙”证明商标、防伪标贴使用情况进行登记，跟踪管理；坚决打击不规范的脐橙包装箱生产厂家和经销户；严格要求信丰脐橙经销商按照“三统一分”（即统一包装、统一标识、统一宣传口径，分级销售）的要求规范销售行为，严厉打击各种损害信丰脐橙品牌的行为。
4、要不断优化县内脐橙营销环境。一是要规范经销商（经纪人）行为。要制定发布关于规范脐橙营销的倡议，倡导全县从事果品营销的单位与个人共同遵守“不准卖信丰脐橙青果、不准假冒信丰脐橙或赣南脐橙销售、不准压价销售、不准恶意竞争”规定，并加强对脐橙销售行为的舆论监督。二是要加大脐橙销售市场整治力度。要组建“县脐橙营销执法队”，负责维护县内批发与零售脐橙市场秩序，依法查处不按规定生产、经营脐橙包装箱的厂家、经销商；禁止采摘销售青果，打击染色橙及欺商坑农、假冒伪劣等行为。三是要及时调处果品营销纠纷。各乡镇要成立脐橙营销纠纷调解小组，及时调解果品营销中的纠纷。对一时难以解决的问题，要及时上报县营销办协调处理。四是要强化脐橙营销信息服务。由县营销办负责，组建营销信息员队伍，安排专人收集产地、销售市场脐橙果品价格、供求信息，并通过信丰脐橙网、《营销简报》、手机短信平台、信丰电视台等渠道及时发布营销信息，强化产、销信息沟通。五是要畅通“绿色通道”。县交管大队要牵好头，公路、交通等部门配合，搞好“绿色通道”建设，严禁公路“三乱”；农业部门对外运果品实行产地检疫，可委托乡镇植检员免费办理，并做到随叫随到、随到随办；税务部门要采取有效措施，为果农、合作社领取农产品产地免税发票提供方便；县营销办要及时受理果农、经销商投诉，切实搞好服务。
三、真抓实干，开展好信丰脐橙“提质量、树品牌、保安全”主题教育活动
今年的主题教育活动要紧紧围绕全市提出的“打造大果业、塑造大品牌、开拓大市场、形成大产业”发展理念，进一步提高果农和经销商的质量意识、安全意识和品牌意识，强化管理，开拓营销市场，促进果业产业健康持续发展。因此，各乡镇和部门要高度重视，开展好我县的主题教育活动，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，从人力、物力、财力等方面提供支持和保障，确保主题教育活动顺利开展。
一是要开展好果农宣传教育活动。对果农进行风险、质量、品牌意识等方面的专项教育，提高广大果农自我约束和应对各种风险的能力。同时要开展不打蜡销售的天然食品教育，倡导安全、新鲜、天然的销售理念，确保赣南信丰脐橙果品的原汁原味。二是要营造浓厚的社会氛围。各乡（镇、工业园区）要制作一批宣传横幅，嘉定、安西、大塘埠、油山、新田等脐橙主产乡镇要制作15条以上，其他乡镇要制作7条以上，在县城、集镇和交通要道等公共场所进行悬挂宣传；信丰报、信丰电视台和信丰脐橙网站要开设专栏，刊播以“提质量，树品牌，保安全”为主题的公益广告，形成浓厚的舆论氛围；要组织宣教活动文艺宣传队到各乡镇巡回开展专场演出；各乡镇要组织镇村干部、农技人员成立宣传队伍，深入所在乡镇加工、包装、销售企业和果园，发放《“提质量，树品牌，保安全”主题教育宣传册》，按照宣传册的内容开展巡回宣传教育；县果茶局要将本次主题教育活动、宣传教育内容以及果业发展政策、生产技术要点、市场供求信息等内容编制成通俗易懂、言简意赅的短信群发给全县果业公司、合作社、加工包装企业和广大果农，让他们随时随地都能了解和掌握相关内容，巩固宣传教育成果。三是要加大联合监管巡查的力度。建立以县质监局牵头，果业、工商、农业、脐橙营销办等部门和乡镇积极配合的质检监管工作责任制，加强对全县加工销售企业的质检监管工作，完善长效质检监督办法，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、责任到人，并将“四定两包”措施公开公示，接受社会监督。要开展拉网式的巡回检查，坚决杜绝早采、催熟、染色等行为，一旦发现要坚决制止，并及时报告有关情况。
同志们，促进信丰脐橙销售，确保脐橙产业健康持续发展，是事关信丰脐橙产业的兴衰，事关农民增收、社会稳定的大事。面对新的形势，新的挑战，我们要进一步解放思想，开拓创新，坚定信心，迎难而上，切实做好今年的脐橙营销工作和主题教育活动，推进信丰脐橙产业健康、持续、稳定发展，为推动我县加快发展、转型发展、跨越发展作出新的更大的贡献！
