信丰县福源合作社在全县果业工作会议上的发言
（2010年8月6日）
尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好！
首先自我介绍一下，我是福源果业专业合作社的刘传福，我们社是去年9月份成立的，与在座的其他合作社相比，我这个合作社只不过是一个小老弟而已，在此还要请各位大哥、各位师傅多多指教，福源合作社现在社员26个，脐橙种植面积1337.5亩，去年总产量为 500万斤。去年我社在浙江杭州主要是依靠当地的人脉关系，借助杭州是我县主攻城市的东风，使我们的信丰脐橙能顺利的进入杭州世纪联华超市，销售总量达130万斤。以下介绍我们的一些做法，请各位领导、各位老板指正。
一是抓好贮藏，为与超市合作打好基础。2009年，合作社自筹资金100多万元，主要是通过社员自己解决，有果出果，有钱出钱，真正体现出合作两字。我们在杭州租了一个冷库，也作周转库用，我们的脐橙在信丰清洗装箱后，在杭州入库，，与超市签订随行就市，优质优价的供货协议，我们的供货时间延续到5月份，延长销售期，为超市均衡上市创造了条件，增加了我社与超市合作的机会。
二是把握好人脉关系，做好超市设点销售。我们充分发挥杭州果品集团与当地的超市关系密切的特点，联系联华超市300多家分店和便利店，范围覆盖至杭州、宁波、台州、温州、金华等地超市，通过杭州果品集团把信丰脐橙供货给超市设点销售，扩大了销售量和销售范围。
三是借杭州是我县主攻城市这一东风，合作社参加了11月27日至12月2日在杭州举办的浙江省农特产品博览会，及在沟庄水果市场举办的信丰脐橙推介会，在浙江省军区第六干休所举办的现场品偿会。并利用多家媒体进行报道和宣传信丰脐橙。如杭州的《都市快报》、杭州电视台明珠频道也进行了采访和报道；通过我们参加一系列推介宣传活动，提高了合作社在杭州市场的知名度，为合作社顺利进军超市营造了良好信誉。
四是加强宣传服务，为超市销售信丰脐橙创造条件。我们合作社为增加销售量，在每家超市安排了我们的促销员，一般来说有促销员的超市或店面其销售量就能上去，效果也特别好。
通过去年多方的努力，信丰脐橙品牌在杭州市场有一定的知名度，我们合作社在超市设点销售也取得了不错的成绩。今年，我们福源合作社将加大力度，利用我们在杭州的人脉关系，争取在杭州超市设立更多的销售点。我们坚信只要信丰的脐橙有品质和安全作保障，信丰脐橙品牌一定可以在杭州生根，也一定可以在杭州开花，也一定能够在杭州结出累累硕果！
