安西镇在全县果业工作会议上的发言
中共安西镇委员会  安西镇人民政府
（2010年8月6日）

      安西镇去年脐橙产量达3万多吨，产量比2008年增加25%，果品质量明显好于去年，价格从脐橙采收初期到结束，一路上扬，从初期的1.2元左右一斤到后期的每斤1.8元-2元。全镇果农既增产又增收，获得了较好的经济效益，继续稳定了广大果农种果的积极性，取得这样的成绩，主要是镇党委、政府坚决贯彻落实好县委、县政府统一部署，把脐橙营销工作列入了当年政府工作的主要事项来抓，确保了脐橙营销工作平稳、有序进行，开拓主攻城市见到了实效，我们的主要做法是：

      1、摸清家底，搞好果业普查工作。按照上级要求，结合我镇实际，我镇在年初专门抽调了果茶站等有关人员对全镇果园进行了一次全面的普查，分别对全镇所有果园进行了逐个调查登记，搞清楚了每个果园的位置、面积、产量、品种、种植时间和通讯联系等内容，通过近两个月的普查，摸清了家底，建立了规范性台帐，电子版台帐等档案，及时掌握全镇果农信息。

      2、尽早谋划，为全年的脐橙营销打好基础。营销工作做得好不好，直接影响果农种植管理脐橙的积极性，关系到脐橙产业的发展和壮大。对如何做好脐橙营销，开拓主攻城市，建立直销点工作，我镇先后在四月份、六月份、八月份召集了由合作社负责人、部分营销大户和种植大户参加的座谈会，广泛征求他们对脐橙营销的意见和建议，及时出台了营销方案，组织了相关人员到我省10个地级市及河南省许昌市、漯河市、三门峡市等城市调查了解脐橙销售市场信息，直接与水果批发市场、超市建立营销对接，签订销售意向协议书，为脐橙销售走出了第一步。

      3、措施得力，落实到位。按照县营销办安排，结合我镇合作社、经销商具体情况，合作社与相关城市实行了直接对接。它们分别是：在巩固原有直销点的基础上，橙源合作社对接河南许昌市、本省吉安市；橙香合作社对接河南漯河市；橙之源合作社对接河南三门峡市；香满堂合作社对接南昌市；精橙合作社对接萍乡市；利农合作社对接上饶市、宜春市；橙丰合作社对接抚州市等。镇政府对于主动走出去开拓城市的合作社，给予一个点1000元的补助。

      4、分工明确，责任到人。为了做好营销工作，专门成立脐橙营销办公室，抽掉了6名干部专职抓营销，通过制定考核奖惩措施，一个干部负责2个直销点的信息跟踪，协调在营销过程中遇到的问题，对工作做得好的人员在今年的表彰大会上分别进行了奖励。

      今年，我镇将继续抓好脐橙营销主攻城市工作，做到多元化、多渠道销售脐橙，走市场与进超市相结合，市场果与礼品果相结合，一般果与精品果相结合，国内果与国际果相结合。动工兴建5000平方米以上生态简易脐橙贮藏库，贮果突破800万斤，使我镇成为全县最大的脐橙贮藏基地，新上一条以上的脐橙塑料筐生产线。对2000亩果园实行有机脐橙转换论证，使脐橙产业走上一条良性循环发展的轨道。